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以下文章來源于《杭州日報》專訪

記者 傅凌波 實習(xí)生 毛郅昊 編輯 丁姿伊

一部熱播電視劇《獵場》，為獵頭這個職業(yè)增添了一抹或神秘或靚麗的色彩。現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，各大城市之間的“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈。獵頭，可以說是奔跑在“搶人”一線的“急行軍”。

憑借對人才特質(zhì)的敏銳觸覺，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻洞察，獵頭在橫向上織起一張龐大的人才網(wǎng)，縱向上深入各自專精的行業(yè)，精準(zhǔn)對接人才和企業(yè)需求，讓人才適得其所，讓企業(yè)如虎添翼。

沈敏躍，就是一位從業(yè)17年的專業(yè)“獵手”。畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機相關(guān)專業(yè)的他，因為性格開朗，喜歡交朋友，畢業(yè)后進(jìn)入浙江最早的獵頭公司。努力，加上一些與人打交道的天賦，讓他在30歲前，成為公司最年輕的合伙人，撐起了公司業(yè)務(wù)的“半邊天”。

2014年，恰逢國家提出“大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)”，沈敏躍想要干一番自己的事業(yè)，辭職創(chuàng)辦杭州名駒獵頭，專注智能制造行業(yè)。

“一個頂尖人才，可以帶動一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)甚至是一個區(qū)域發(fā)展?！睒I(yè)務(wù)重組、部門整合、架構(gòu)梳理、操盤上市……在無數(shù)個談笑風(fēng)生的瞬間，在他和名駒團隊的奔走和悉心“撮合”下，數(shù)以千計的人才從各地來到浙江，助力上百家浙商企業(yè)實現(xiàn)上市及轉(zhuǎn)型升級。

始于愛好，終于專業(yè)。沈敏躍常說，自己很幸運，能把興趣、特長和工作結(jié)合起來。但想做好獵頭這門專業(yè)的生意，擁有與老板、高端人才對話的能力，光有興趣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

沈敏躍之所以能帶領(lǐng)公司從激烈的“搶人大戰(zhàn)”中脫穎而出，離不開他十幾年如一日的學(xué)習(xí)和努力，這讓他組建了強大的企業(yè)網(wǎng)和人才庫，也讓他更加熟悉浙江土地上特有的商業(yè)文化，贏得了老板和人才的信任。

“我是來者不拒！”沈敏躍喜歡結(jié)交朋友、鍛煉情操，而且還不只是在校園里交朋友。大學(xué)期間，用他的話說，是常常“活躍于企業(yè)與校園之間”。

讀大學(xué)的時候，他就常常走出校園，在杭州市青春創(chuàng)業(yè)俱樂部結(jié)識了很多優(yōu)秀的朋友。“俱樂部時常組織去爬山，一來二去，大家都熟了。林東、柳宏志、方毅、……這些日后響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，那時我們就接觸了?！鄙蛎糗S回憶說，一群志同道合、有夢想的年輕人，一起組織了很多活動，還搞過創(chuàng)業(yè)節(jié)目。“激情飛揚聚英才，青春創(chuàng)業(yè)在杭州”，很多年過去了，這句激昂的口號他依然記憶猶新，脫口而出。

沈敏躍的另一個特點是勤于實踐。大三那年，他就和幾個研究生成立了一家文化傳播公司。盡管以失敗告終，但回想起青春歲月時天天在外跑業(yè)務(wù)的場景時，他的語氣中滿是驕傲和留戀。另外，計算機專業(yè)出身的他利用專業(yè)知識幫別人修電腦、做網(wǎng)頁，賺了不少錢。

人脈和實踐經(jīng)驗，日后都成為了沈敏躍寶貴的財富。即將畢業(yè)時，他意識到自己對人力資源行業(yè)有著超乎常人的敏銳。一個明晰而強烈的想法涌上心頭——“我應(yīng)該可以成為一名獵頭”。

2005年大學(xué)畢業(yè)后，沈敏躍去浙江最早的也是第一家獵頭公司應(yīng)聘，出色的表達(dá)和人際交往能力，讓沈敏躍如愿被錄取。他很珍惜這個機會。每天早上6點，就騎著電瓶車從三墩的家里出發(fā)，騎上一個多小時，換掉一塊電瓶，才能到達(dá)遠(yuǎn)在22公里外的單位。

“當(dāng)時公司招了20個年輕人：有工作經(jīng)驗的10個，應(yīng)屆畢業(yè)生10個，最后只留下了2個?！辈怀鲆馔猓蛎糗S就是其中一員。

怎么才能在激烈淘汰中留下來？僅憑善于交際是不夠的。沈敏躍很勤快，很有危機意識，“因為出生于農(nóng)村，所以很害怕落后，總是有一種危機感在鞭策著自己。”

了解行業(yè)信息是獵頭必做的準(zhǔn)備工作。當(dāng)時，浙江省人才市場、杭州市人才市場都在單位附近。中午的時候，沈敏躍不休息，在人才市場來回跑，看招聘、和HR交換名片。下班回家后，他也會繼續(xù)搜簡歷、準(zhǔn)備資料、打電話。忙忙碌碌，只為對人才、行業(yè)有更深的了解。

人脈資源有了、行業(yè)了解夠了，如何提升溝通技巧呢？“每次經(jīng)驗豐富的獵頭打電話，我就在一旁‘偷聽’‘偷學(xué)’，暗暗記下溝通的訣竅，下次就自己運用?！?/span>

功夫不負(fù)有心人，技能快速增長的沈敏躍很快做成了一單生意。利用自己在杭州市青春創(chuàng)業(yè)俱樂部積累的人脈關(guān)系，他把浙江大學(xué)MBA聯(lián)合會執(zhí)行主席推薦到一家容器公司擔(dān)任部門職務(wù)?！爱?dāng)時，對方年薪從10萬一下漲到了20萬。收入增加只是一個方面，現(xiàn)在這家公司是世界500強公司，對方做到了‘三把手’。”看著自己移植的“種子”長成了參天大樹，沈敏躍倍感自豪。

很快，他又服務(wù)了一家大型企業(yè)。那一單客戶是液化空氣外企。這家法國公司在華子公司曾和杭氧有過合資經(jīng)歷。分家后，崗位大規(guī)?？杖保毙枞瞬?。

“當(dāng)時真的是挖人，因為我盯上的就是剛和他們‘分家’的杭氧?！鄙蛎糗S多次去杭氧登門拜訪聯(lián)系，“結(jié)果自己也在杭氧挖出了名氣，杭氧的員工一看到我，就知道我又來挖人了?！?/span>

就是憑著這股韌勁，沈敏躍引進(jìn)了一個又一個人才。收入也跟著不斷提高?！白铋_始一個月底薪500元，后來漲到1000元……業(yè)績每年增長50%以上，收入就比較可觀了?！?/span>

就這樣，沈敏躍和老板兩個人談了幾十號人，占了公司業(yè)務(wù)的半壁江山。業(yè)務(wù)能力出色的沈敏躍一年上一個臺階：助理、項目經(jīng)理、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、獵頭部負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理，不到30歲，便成為了公司最年輕的合伙人。

在從業(yè)的第10個年頭，沈敏躍決定辭職，創(chuàng)辦屬于自己的事業(yè)。2014年，名駒獵頭正式成立。

2014年，已經(jīng)有一些全國連鎖的獵頭公司想要進(jìn)入杭州市場，但沈敏躍有足夠的底氣抵御“入侵”。“北上廣那么多獵頭公司到杭州來，人招得進(jìn)來，但是存活率很低，他們對浙江不懂，不了解，所以人才的落地率很差?！?/span>

沈敏躍常說，獵頭公司最關(guān)鍵的是要研究四大關(guān)系：“人行”“人崗”“人企”“人人”?！氨鄙蠌V的大型獵頭公司往往只把人才和行業(yè)、人才和崗位匹配好，他們不懂浙江的老板、不懂浙江的企業(yè)，更不懂浙江的文化。”

獵頭公司要樹立口碑，必須提高人才的落地存活率。怎么提高？沈敏躍的答案用一句話來概括：“扶上馬，送兩程”——先幫人才落地，之后繼續(xù)關(guān)心他的發(fā)展。

說起來簡單，卻要用細(xì)心和陪伴才能做到。

比如，幾年前，適逢某旅游集團整合醫(yī)療板塊，過程中很多問題需要專業(yè)人才。沈敏躍從上海幫助引進(jìn)了一個院長?！暗搅撕贾莺蟀l(fā)現(xiàn)，醫(yī)院內(nèi)部人際關(guān)系復(fù)雜，不太適應(yīng)?！鄙蛎糗S耐心地給他講解浙江人人際交往含蓄的“水文化”，幫助對方轉(zhuǎn)變思想，為融入浙江的企業(yè)文化鋪路。這個過程令對方很感動，并且轉(zhuǎn)化成了工作上的動力。沒多久，醫(yī)院的內(nèi)部管理、信息化逐步得到了改善。

另一個案例是為大健康類的企業(yè)服務(wù)。3年前，有一家公司想上市，但是沒有把握。他們急需引進(jìn)一名有上市經(jīng)驗的財務(wù)總監(jiān)。

當(dāng)時，沈敏躍的團隊瞄準(zhǔn)了一個人才。在面試過程中，沈敏躍幫對方爭取到了股權(quán)，并解決了孩子的讀書問題?！拔液屠习逭f，如果小孩的教育問題都能搞定，對方的心也就安在這里了?！?/span>

不過，事情并沒有到塵埃落定的時候?！罢憬钠髽I(yè)是將帥兵文化，浙江的老板是很操心的?！薄叭似蟆焙汀叭巳恕钡哪ズ想y免要出問題，沈敏躍就在當(dāng)中做“潤滑劑”。

“外省的人才到浙江后會感到不適應(yīng)，因為老板對于什么事都要親歷親為，對下面的高管也是這么要求？”這個時候，財務(wù)總監(jiān)很痛苦。

不過，好不容易扶上馬，怎么能看著“人仰馬翻”？沈敏躍耐心地陪對方聊天、做思想工作，“企業(yè)給你高薪是讓你解決問題的。”

在沈敏躍的持續(xù)開導(dǎo)下，對方覺得，不搞出點名堂過意不去，對不住企業(yè)。轉(zhuǎn)變思想后，財務(wù)總監(jiān)主動磨合企業(yè)。后來，老板對新任財務(wù)總監(jiān)的滿意度很高，年三十還一起加班加點，今年，這家企業(yè)已經(jīng)成功上市。

“如果企業(yè)自己摸索著去上市，很難。我們可以快速找到有相關(guān)的人才，縮短摸索時間，讓企業(yè)少交學(xué)費?！笨粗扑]的人才使得其所，發(fā)揮作用；看著用才的企業(yè)發(fā)展得更好，沈敏躍坦言，這是做獵頭最欣慰、最有成就感的瞬間。

“不能什么都做，要有定位。一個項目來了以后，團隊先進(jìn)行評估，覺得做不好，寧可不做。”沈敏躍說，要保持競爭力，一個成熟的獵頭必須保持專注，不能做雜家。另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)變化，沈敏躍和名駒一直在不斷學(xué)習(xí)、不斷觀察，緊跟著時代的步伐。

這兩方面的要求，使得名駒必須明確深耕的方向，而沈敏躍就是掌舵人。

“現(xiàn)在，公司定位在智能制造領(lǐng)域。這兩年，很多老板關(guān)注創(chuàng)新驅(qū)動，一批技術(shù)型企業(yè)開始興起，老板對技術(shù)型人才很感興趣，愿意砸錢引進(jìn)。智能制造板塊的研發(fā)總監(jiān)也是老板們競相引進(jìn)的‘香餑餑’。”這是沈敏躍觀察到的市場新動向。

看清了風(fēng)向標(biāo)，名駒積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，從為營銷型企業(yè)服務(wù)到為制造業(yè)、技術(shù)型企業(yè)服務(wù)。國內(nèi)外頂尖技術(shù)人才成了名駒瞄準(zhǔn)的新“獵物”。

不僅如此，反復(fù)考察之下，沈敏躍將在智能制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍精確到三個細(xì)分方向：生命健康、新消費、新能源。

獵頭做久了，視野很重要。沈敏躍對于市場的另一個觀察結(jié)論是浙江企業(yè)急需搭建團隊體系。這也成了名駒的重要使命。

“一家企業(yè)，光老板強還不行，也要看他的‘左膀右臂’怎么樣?，F(xiàn)在我們越來越清晰，在智能制造的三個方向里，要重視核心班底建設(shè)?！?/span>

浙江企業(yè)家對市場的敏銳度高，眼光強，起家也早?！?歲在河里抓魚，10歲賣棒冰，16歲做小生意?！焙芏嗝駹I企業(yè)家從小就有經(jīng)商頭腦，能力也很強，但是大部分沒有“系統(tǒng)作戰(zhàn)的概念”?！袄习甯嘈湃耍幌嘈畔到y(tǒng)?！鄙蛎糗S說。

在行業(yè)競爭的藍(lán)海時代，浙商企業(yè)往往能憑借拼勁名列前茅，占據(jù)半壁江山。但是當(dāng)行業(yè)競爭進(jìn)入紅海時代，企業(yè)之間主要靠制度比拼，部分浙商因為不善于管理，后勁不足，不進(jìn)則退。

在這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，更專業(yè)、更懂浙商的名駒抓住了機遇?！捌髽I(yè)競爭進(jìn)入紅海時代以后，需要管理型人才，這給了名駒施展拳腳的機會?！泵x從華為等跨國企業(yè)中挖人，陸續(xù)為浙能、錦江、民生等提供管理型人才，對人力資源體系進(jìn)行替換。同時，名駒也為華為系、阿里系創(chuàng)業(yè)者搭建班子。

從更大的層面上說，人才是獵頭撬動企業(yè)發(fā)展的支點，能撬動企業(yè)邁上更高的臺階。前兩天，一家企業(yè)成功上市，沈敏躍發(fā)自內(nèi)心地高興?！拔覀儙退麄円M(jìn)了很多設(shè)計師、營銷人員。助力產(chǎn)業(yè)升級上市，這種成就感也是很強的。他們的成功，里面也有我們的汗水和智慧。”

隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈，獵頭行業(yè)的競爭也日趨激烈，行業(yè)的競爭很激烈，但沈敏躍堅信，當(dāng)興趣、熱愛和工作融合在一起的時候，產(chǎn)生的競爭力是任何標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化也無法替代。未來，名駒將繼續(xù)堅持自己的定位，走深耕、精耕的道路，服務(wù)更多企業(yè)，樹立更好的口碑。

名駒的文化墻上有這樣一句話：“擇良才 鑄名企 強浙江”。沈敏躍心中的名駒人，不僅僅是幫助人才找份工作那么簡單，而是企業(yè)的人才管家和人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師，幫助企業(yè)和人才良性發(fā)展。讓人才造就產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)興盛城市，城市反哺人才。名駒的最終目標(biāo)是為浙江共同富裕先行區(qū)做好社會人才資源的最佳匹配。